Acheter une chaîne YouTube, ça intrigue souvent. Est-ce possible ? Est-ce que les abonnés suivent ? Est-ce que la monétisation reste active ? Les réponses courtes : oui sous conditions, oui, et ça dépend. Voici les réponses longues.
Une chaîne YouTube rattachée à un compte de marque peut changer de propriétaire. Le vendeur vous ajoute comme gestionnaire, puis vous transfère la propriété principale après le délai imposé par Google. Les vidéos, les abonnés, l’historique et les playlists restent attachés à la chaîne.
Une chaîne rattachée à un compte personnel ne se transmet pas proprement. Dans ce cas, le vendeur doit d’abord la déplacer vers un compte de marque. Avant toute chose, lisez les conditions d’utilisation de YouTube et formalisez la cession par écrit.
La monétisation
La chaîne reste dans le Programme Partenaire YouTube, mais le compte AdSense qui reçoit les revenus change. Le passage sur votre propre compte AdSense peut entraîner un nouvel examen. Prévoyez quelques semaines de flottement dans votre calcul de rentabilité.
Les sponsors, eux, sont attachés au créateur autant qu’à la chaîne. Demandez la liste des partenariats en cours et ce qui est prévu pour la suite.
Le prix d’une chaîne YouTube
Comme les autres actifs, une chaîne se valorise en multiple du bénéfice mensuel. Le multiple dépend de la régularité des revenus, de la part des vues qui vient de vidéos anciennes (bon signe : elles continuent de tourner sans vous) et de la dépendance au visage du créateur. Quand il y a assez d’annonces en ligne, les prix et multiples observés sont affichés juste au-dessus.
Ce qu’il faut vérifier vous-même
YouTube Studio contient tout. Demandez un accès en lecture et regardez :
- les revenus mois par mois sur 12 mois ;
- les vues par vidéo : le trafic repose-t-il sur 3 vidéos ou sur 300 ?
- la géographie de l’audience, qui pèse lourd sur le revenu par vue ;
- les avertissements liés au règlement de la communauté.
Une chaîne où le créateur apparaît dans chaque vidéo est plus difficile à reprendre qu’une chaîne de tutoriels en voix off ou d’animation. L’audience s’attache à un visage. Elle s’attache moins à une voix ou à un format.
Mon verdict
Ça a du sens si :
- la chaîne ne repose pas sur le visage de son créateur ;
- les revenus sont réguliers et portés par de nombreuses vidéos ;
- vous êtes prêt à publier au même rythme que le vendeur.
Ça n’a pas de sens si :
- la chaîne est sur un compte personnel que le vendeur ne peut pas migrer ;
- la chaîne a des avertissements actifs ;
- les revenus viennent surtout de sponsors liés au créateur.
